Come stabilire il prezzo di una gamma di scaldasalviette per i diversi mercati?

Come stabilire il prezzo di una gamma di scaldasalviette per i diversi mercati?

Conoscenza dei sanitari Kingdoir · Portasciugamani elettrico

Stabilire un intervallo di prezzo tra i mercati è una questione di costruire il prezzo dai componenti e quindi aggiungere gli articoli specifici del mercato, piuttosto che applicare una singola cifra a ogni destinazione. I componenti sono gli stessi ovunque: il telaio, le finiture, il controllo, l'imballaggio e la manodopera. Ciò che separa i mercati sono i sommatori, e questi sono gli elementi che gli acquirenti sottovalutano. I modelli di riscaldatori sono descritti sulportasciugamani riscaldato elettricopagine.

Costruire il prezzo dal basso verso l’alto

Cominciamo dal telaio e dalla sua finitura, perché un rivestimento o una placcatura diversa cambiano il costo oltre che l’aspetto. Aggiungi la variante di controllo, poiché un pannello programmabile non è lo stesso prodotto di un semplice interruttore. Aggiungi l'imballaggio, che va da un semplice cartone a una scatola di vendita al dettaglio con marchio, con la propria grafica e una tiratura minima. Aggiungi gli elementi di mercato: la variante di tensione e spina, la certificazione richiesta dalla destinazione, la documentazione nella lingua di destinazione e il termine commerciale. Quindi aggiungi i termini commerciali, perché i termini di pagamento e gli impegni relativi ai tempi di consegna comportano dei costi anche quando non sono indicati come numero. I moderni modelli programmabili sono descritti nelmoderno portasciugamani riscaldatopagine.

Perché un prezzo unico sui mercati va storto

Una gamma con un prezzo a una cifra sovraccarica il mercato con un requisito semplice o perde denaro sul mercato con un requisito complesso, e la perdita di solito si manifesta nelle linee di certificazione e confezionamento piuttosto che nel quadro. Il secondo problema è commerciale piuttosto che aritmetico: un prezzo che ignora il livello quantitativo incoraggia i piccoli ordini, e ogni piccolo ordine comporta la stessa configurazione, documentazione e amministrazione delle merci di uno grande. Un listino prezzi costruito per componente rende entrambi visibili, il che è ciò che consente a un fornitore di quotare i diversi mercati in modo onesto anziché in media.

Cosa confermare prima di quotare

Confermare quali elementi sono veramente diversi per la destinazione piuttosto che presunti, poiché la certificazione e i requisiti della presa sono i due più spesso fraintesi. Conferma i livelli di quantità e cosa cambia tra loro, incluso se i costi di imballaggio o di attrezzatura si riducono in base al volume. Conferma la validità del prezzo e delle condizioni, perché un preventivo che non regge rende inutile il lavoro di tariffazione. La gamma è descritta nelportasciugamani elettricopagine di categoria.

Porta via:Prezzo per componente e aggiungi gli articoli di mercato. Un’unica cifra in tutti i mercati nasconde i costi di certificazione, imballaggio e variante che determinano il margine.

Stabilire un prezzo in base a una gamma di mercati significa costruire il modello partendo da telaio, finitura, controllo e imballaggio, quindi aggiungere gli elementi di mercato come voltaggio, spina, certificazione e documentazione.

Domande frequenti